Принципы ценообразования у фрилансеров: на какую сумму рассчитывать заказчику

Обращаясь к фрилансеру, заказчику необходимо заранее рассчитывать на определённую цену своего проекта. Слишком низкая стоимость потеряется на фоне более выгодных заданий, высокая же потребует повышенного бюджета. При этом не факт, что с первого раза получится найти исполнителя, обладающего всеми необходимыми навыками для выполнения работы за указанную оплату. Это и является причиной недопонимания между клиентами и фрилансерами при обсуждении цены проектов, которая часто становится камнем преткновения.

Поэтому прежде чем выставлять работу на специализированных площадках, нужно определить её бюджет и выяснить, не слишком ли он скромный для потенциальных работников. К сожалению, сделать это быстро и дёшево не получится. Придётся потратить время на сбор информации, составление грамотного ТЗ и общение со специалистами. Такой подход сильно упростит выполнение проекта и вам, и исполнителям.

От чего зависит оценка проекта

Заказчики часто сталкиваются с тем, что фрилансеры выставляют неадекватную, по их мнению, оценку стоимости своей работы. Конечно, существуют недобросовестные исполнители, намеренно завышающие цену. Чтобы понять, готовы ли вы заплатить такие деньги, оцените кандидата по следующим критериям:

• Опыт. Фриланс-площадки строго регулируют рейтинг пользователей, что относится к заказчикам и исполнителям. Обычно он отображается в профиле, где можно увидеть оценки других пользователей, предпочтения фрилансера и его навыки. Лучше не ограничиваться лишь этим фактором — проведите беседу с потенциальным исполнителем.
• Затраты времени. Принцип ценообразования прямо пропорционален скорости выполнения работы. Чем быстрее задание должно быть сделано, тем выше будет цена. Особенно это касается срочных проектов, которые требуется выполнить в жёсткие сроки.
• Качество. Зависит от опыта разработчика и влияет на то, сколько времени будет потрачено на выполнение. Конечно, профессионалы берут за свои услуги высокую оплату, но и вносить в проект правки после этого вряд ли придётся за счёт его качества.

Оценив эти три фактора, можно приблизительно составить портрет будущего соискателя для системы. Исходя из этого, можно планировать бюджет.

Как найти оптимального исполнителя

Понять, как быстро можно выполнить задание, насколько оно сложное технически и какая в итоге его стоимость, без соответствующего опыта не получится. Например, бизнесмен, которому нужен сайт, не должен разбираться в IT-сфере. Поэтому сразу дать адекватную оценку и выделить бюджет на свой проект ему будет сложно.

Самый простой способ — оценить чужие проекты на бирже. Многие задачи, на самом деле, являются типовыми, к примеру, написание текстов, разработка графики или веб-страниц. Отсортировав их, можно найти похожие по вашему профилю. Это поможет составить базовое представление о цене, которая привлечёт внимание к работе.

Более долгим, но действенным методом будет оценка проекта у разных фрилансеров, даже если они не собираются его выполнять. Для этого часто нанимают профессионалов со стороны. Они помогают разобрать условия, выставить цену и составить правильное, подробное ТЗ. Ведь именно от него и зависит, что вам предложит потенциальный работник.

Принципы правильного технического задания

Техническое задание позволяет фрилансеру понять, что требуется для разработки продукта. Поэтому его нужно формировать по следующим параметрам:

• чётко и понятно;
• подробно;
• профессионально.

Нередко разработчики сталкиваются с заданиями, которые состоят из одной строчки, без указания подробностей. Например, запрос «сделать сайт» подразумевает множество тонкостей, от разработки логотипа до его функционала и параметров. Поэтому такие проекты часто игнорируют, считая, что сам клиент не понимает, чего именно он хочет. А тот, кто возьмётся за работу, не сможет оценить её масштаб быстро и точно.

Подробные задания помогают оценить проект. Разбитые по пунктам, с указанием нужных критериев, они дадут исполнителю понимание объёма и сложности работы. Конечно, без уточняющих вопросов не обойтись, но это поможет точно оценить сроки и стоимость задачи.

Формировать техническое задание самостоятельно непросто, ведь какой-то общей системы нет. Для этого также необходимо представлять, какие этапы должен пройти фрилансер для его выполнения. Поэтому для помощи можно пригласить профессионала со стороны, который поможет сформировать ТЗ по всем правилам. Либо, если вы доверяете исполнителю, разобрать все нужные пункты с ним, прежде чем требовать оценку стоимости работы. Это будет выгодно для всех: заказчик получит готовый продукт, а исполнитель — деньги за хорошую работу.